Account Manager Espanha e Portugal - Junte-se à Equipe Volupe

Sobre a Volupe

Junte-se à Equipe Volupe – Onde a Inovação Encontra a Colaboração

Na Volupe, acreditamos que as soluções mais fortes são construídas pelas equipes mais fortes. Como Siemens Platinum Smart Expert Solutions Partner, colaboramos de perto para desenvolver, entregar e dar suporte a software de engenharia avançada para mais de 100 clientes em mais de 20 países.

Com a aquisição recentemente anunciada da Altair Engineering pela Siemens, estamos expandindo nossa equipe para aproveitar novas e empolgantes oportunidades. Nossa experiência agora abrange não apenas o portfólio completo da Siemens Simcenter — incluindo Simulação CAE (STAR-CCM+, Simcenter 3D, Simcenter FLOEFD), exploração de design com HEEDS, e Simulação de Sistemas (Simcenter Amesim, Simcenter Flomaster) — mas também a poderosa plataforma CAE da Altair. Isso inclui o Altair Hyperworks, a plataforma de HPC e Nuvem líder da indústria da Altair, e os recursos inovadores de Altair Physics AI que permitem um desenvolvimento de produto mais rápido e inteligente.

Agora é o momento perfeito para se juntar a uma equipe dinâmica, em rápido crescimento e de apoio, onde a colaboração alimenta a inovação. Com sede em Gotemburgo, estamos nos expandindo pela Europa – juntos.

Como parte da nossa jornada de crescimento, os fundadores da Volupe e da FS Dynamics fizeram uma parceria com a Priveq para construir um líder europeu em Engenharia Assistida por Computador (CAE), combinando distribuição de software com consultoria de engenharia de alta qualidade. A Priveq está adquirindo uma participação majoritária em ambas as empresas, com os fundadores reinvestindo ao lado deles para acelerar o desenvolvimento contínuo do grupo.

A FS Dynamics é uma consultoria CAE líder, oferecendo profunda experiência em Dinâmica de Fluidos Computacional (CFD) e Dinâmica Estrutural (FEA), Plasma e Dinâmica Molecular. Com mais de 150 engenheiros CAE altamente qualificados, a FS Dynamics apoia anualmente cerca de 200 clientes em uma ampla gama de indústrias, incluindo semicondutores, energia, marítima, transporte, offshore e ciências da vida, entregando tanto projetos de desenvolvimento internos quanto consultores especializados para as organizações clientes.

Seu Papel: Account Manager Espanha e Portugal

O Account Manager é responsável por todas as atividades de vendas, desde a geração de leads até o fecho num território atribuído ou conjunto de contas, e é responsável por maximizar a rentabilidade das vendas, o crescimento e a penetração nas contas. Excelentes habilidades de comunicação e um desejo de trabalhar com clientes são cruciais para o sucesso neste papel de conta de vendas dinâmico e abrangente. Se você é criativo, empreendedor e possui excelentes habilidades de comunicação, gostaríamos de ouvir de você.

Responsabilidades Chave

• Realiza atividades de vendas para novos negócios e renovações para uma área geográfica, conjunto de contas ou linha de produtos/serviços atribuída para atingir ou exceder os objetivos de receita atribuídos.
• Estabelece, desenvolve e mantém relações comerciais com clientes atuais e potenciais para gerar novos negócios para os produtos e serviços da Volupe.
• Cria e conduz apresentações de vendas para corresponder os produtos/serviços da empresa com as necessidades identificadas. Identifica vantagens e compara os produtos/serviços da organização.
• Pesquisa fontes para o desenvolvimento de clientes potenciais e para obter informações para determinar seu potencial.
• Desenvolve propostas/cotações escritas claras e eficazes para clientes atuais e potenciais.
• Cria e mantém planos de conta para clientes existentes, destacando o perfil, a participação e as oportunidades de valor.
• Coordena o esforço de vendas com os grupos de marketing, gestão de vendas, contabilidade e serviços técnicos.
• Participa em feiras e convenções; agenda treinamentos e seminários para aumentar novas oportunidades de negócio.
• Mantém contacto regular com os clientes para garantir a satisfação.
• Mantém um cronograma regular de contacto por telefone/visitas no local.
• Alerta o cliente sobre produtos/serviços novos ou melhorados.
• Desenvolve relações com os clientes.

Quem Você É

Requisitos Obrigatórios

• Grau de M.Sc. mínimo em uma disciplina de engenharia ou Mestrado com experiência em vendas técnicas.
• Mínimo 3 anos de experiência em vendas com um histórico comprovado de sucesso.
• Compreensão demonstrada de análise e tecnologia de engenharia.
• Excelentes habilidades de comunicação e organização e a capacidade de trabalhar de forma independente.
• Espanhol e Inglês.

Requisitos Desejáveis

• Experiência com Siemens Simcenter, Altair Hyperworks, ou outras ferramentas comerciais de CFD/CAE/Sistemas.
• Conhecimento prático dos processos de design comuns, objetivos e restrições numa das seguintes indústrias: Semicondutores, Química, Processos, Combustão, Petróleo e Gás, Energia, Marítima, Aeroespacial, Automotiva, etc.
• Conhecimento do território específico, linha de produtos ou cliente(s) é uma vantagem.
• Habilidade de vendas comprovada/documentada.
• Aparência e apresentação profissional.
• Português.

Localização

No nosso escritório em Lisboa ou localização flexível em Espanha ou Portugal.

Candidate-se Agora

Prazo final: 15 de janeiro de 2026

Estamos a avaliar e entrevistar candidatos de forma contínua, por isso encorajamos você a enviar a sua candidatura o mais rápido possível. Candidate-se enviando CV/Currículo juntamente com uma carta pessoal para robert.samuelsson@volupe.com

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